Историки считают Уолни Б. Палмера, который начал свой бизнес в Филадельфии в
1841 году, первым рекламным агентом в Соединенных Штатах, Он заключал договоры
с газетами на крупные объемы рекламного места по сниженным ставкам и затем
перепродавал это место рекламодателям по более высокой цене. Рекламодатели обычно
готовили объявления самостоятельно.
В 1980 году предложила свои услуги рекламодателям другая рекламная фирма из
Филадельфии — "Н.В. Айер и Сын". Эта фирма оказалась первым рекламным
агентством, функционирующим по принципу современных, обеспечивая планирование,
организацию и проведение комплексных рекламных кампаний и получая
вознаграждение в виде комиссионных, выплачиваемых средствами информации, или
гонораров, выплачиваемых рекламодателями.
На расширение рекламной деятельности в 19-м веке оказывали непосредственное
влияние и другие события. Наблюдался ускоренный прирост населения, что вело к
расширению рынков сбыта для производителей. В то же время значительно выросло
число грамотных людей. К концу 19-го века уровень грамотности достиг 90%. Столь
значительная масса читающей публики создавала аудиторию, способную воспринимать
рекламные обращения.
Развитие общенациональной системы железнодорожного сообщения быстро
привело Соединенные Штаты к периоду впечатляющего роста. В 1986 году
федеральное правительство ввело в действие правило бесплатной доставки почты в
сельскую местность (RFD). С развитием массового производства стали процветать
реклама по почте и почтовые заказы. У производителей появлялось все возрастающее
число изделий для включения в каталоги. И они располагали средствами доставки
рекламы (газеты и журналы) и своих товаров населению.
Изобретение таких важных средств коммуникации, как телеграф, телефон и
печатный станок, а также фонографа и кино, предоставило людям неизмеримо большие
возможности в области связи, чем когда-либо ранее. Одним словом, в стране
наблюдался рост, а с ним развивалась и расширялась движимая рекламой
общенациональная система сбыта.